10 идеальных текстов для AdWords

Поговорим сегодня немножко о том, как написать хороший текст для рекламы в Google AdWords так, чтобы он работал.

Если коротко, то можно выделить несколько полезных приемов для написания рекламных текстов для AdWords:

• Используйте цены
• Вставляйте бесплатные предложения
• Применяйте тэг вставки ключевых слов
• Не применяйте тэг вставки ключевых слов
• Пишите короткие тексты
• Описывайте продукт и его возможности точно
• Указывайте уникальные преимущества
• Используйте вопросы в тексте рекламы
• Делайте ваши тексты свежими и актуальными
• Применяйте привлекательные предложения

Нужно подробнее? ОК, посмотрим на примере. Давайте напишем объявление, скажем, о дешевой поездке в Милан. Его можно сделать, скажем, таким:

Путешествие в Милан
Отдохни в Италии
Посмотрите предложение сейчас!
www.milan-travel.ru

А теперь попробуем использовать приемы описанные выше. Для каждого из примеров будем использовать только один из приемов, чтобы более четко его показать. Комбинирование теоретически, конечно, повысит эффективность рекламы, но и вполне вероятно, что желание применить всё и сразу может только повредить. В любом случае, не забывайте использовать свой собственный здравый смысл - он должен работать, иначе все остальное бесполезно.

Итак.

1. Цены в рекламе

Очень большое влияние на CTR объявлений, а также на конверсию на целевой странице имеет использование цен в рекламе. С одной стороны, рекламный тест, содержащий цену "облегчает жизнь пользователям", заранее сообщая ему подробности предложения, но и одновременно повышает доверие к объявлению. Следует однако помнить, что обязательным условием для получения конверсии такой рекламы является использование реальных цен, которые соответствуют фактическому предложению (то есть исключать ситуации, когда "домен за доллар" в действительности оказывается за сто).

Дешевые поездки в Милан
7 дней + перелет за $1387
Ознакомьтесь с нашим предложением сегодня!
www.milan-travel.ru

2. Бесплатные предложения

Каждый человек любит, когда он что-то получает просто так, бесплатно. И пользователи в интернет ничем не отличаются от обычных людей. Однако важный момент в использовании бесплатных предложений, это то, чтобы они представляли реальную ценность для пользователя, и как можно больше были связаны с использованием предлагаемого основного продукта. А также не были "прикрытием" для скрытых дополнительных расходов.

Дешевые поездки в Милан
Побывай на новогоднем представлении бесплатно.
Ознакомьтесь с нашим предложением сегодня!
www.milan-travel.ru

3. Тэг вставки ключевых слов

Использование тэга вставки ключевых слов приводит к вставке запроса пользователя в объявление, а так же его выделение в тексте, что обычно дает довольно высокий CTR. Однако, в случае слишком уж общих ключевых слов высокий CTR может не принести хорошей конверсии (пользователи будут думать, что объявление соответствует их запросам, чего на самом деле может и не быть).

Почитайте подробнее про использование тэга вставки ключевых слов.

Дешевые поездки в Милан
Предлагаем дешевые поездки в Милан
Ознакомьтесь с нашим предложением сегодня!
www.milan-travel.ru

4. Не использование тэга вставки ключевых слов

Может показаться, что этот прием противоречит предыдущему. Однако он используется в совершенно другой ситуации. Не используйте вставку ключевых слов в случае большой конкуренции, когда все остальные конкуренты используют его в своей рекламе.

Короче: в ситуации, когда по данному по ключевому слову появляется много объявлений, в которых все, или подавляющее большинство применяет тэг вставки ключевых слов, наилучший способ выделиться "из толпы" заключается в том, чтобы подготовить текст объявления без использования этого инструмента (благодаря этому наша реклама будет единственной не выделенной рекламой, чем и будет отличаться от остальных).

Путешествия в Милан
Распродажа последних путевок
Посетите наш сайт сегодня!
www.milan-travel.ru

5. Короткий текст

За счет короткого рекламного текста можно выделиться среди остальных, так как в большинстве объявлений использованы практически все из имеющихся 90 символов текстовой рекламы AdWords. В то же время такое объявление позволяет пользователю быстро ознакомиться с рекламным сообщением.

Поездка в Милан
$1243 за 6 дней
Проверьте сейчас!
www.milan-travel.ru

6. Точное описание продукта и его возможностей

Подавляющее большинство текстов используемых в рекламных блоках уже "приелись". "Предложение для каждого", "Предложение - мечта", "Товар для вас" уже не привлекают пользователей так как раньше. В такой ситуации можно сконцентрироваться на более точном и детальном описании продукта и разнообразных возможностей, что позволит точнее выйти на потенциального покупателя.

Дешевые туры в Милан
Отель "Хилтон", вид на залив
Все включено. Проверьте!
www.milan-travel.ru

7. Уникальные преимущества

В AdWords, как и в любой другой рекламе, весьма эффективной формой контакта с потенциальным клиентом является представление продукции и услуг с помощью преимуществ, которые получает клиент в случае если он воспользуется предложением. Тексты, которые иллюстрируют пользователю выгоды, связанные с предлагаемым товаром или услугой, не только повышают CTR рекламы, но и увеличивают процент пользователей, которые в конечном итоге совершат покупку.

Праздник жизни в Милане
Отдохни в самом сердце Италии
7 дней за $1237. Проверьте!
www.milan-travel.ru

8. Вопросы в тексте рекламы

Вопросы в тексте привлекают внимание и пробуждают интерес. При помощи правильно заданного вопроса объявление становится более личным, адресованным непосредственно конкретному пользователю.

Дешевые поездки в Милан
Ищете цены ниже $1000?
Ознакомьтесь с нашим предложением!
www.milan-travel.ru

9. Свежие и актуальные тексты

Текущие события в мире культуры, политики и средств массовой информации на период рекламной компании часто открывают большие возможности для написания текста объявления. Использование временных факторов наиболее важно в случае краткосрочных предложений (например, предложения на "длинный уик-енд"), однако данный способ также может быть использован и для текстов с довольно общими ключевыми словами.

В Милан на новый год
Туры в Милан уже за $1340.
Все включено. Проверьте сейчас!
www.milan-travel.ru

10. Привлекательные предложения

Существует довольно большая группа слов, которая направлена на привлечение читателя рекламы путем подачи важных, привлекательных для него фактов. Сила таких слов безусловно будет падать, так как все больше и больше различных рекламных средств массовой информации их используют. К таким сильным выражением можно отнести "высокое качество", "безлимитный", "гарантированный", "наилучший", "номер 1", "проверенный временем", "подтвержденный...", "дешевый", "профессиональный" и многие другие. При использовании выражений такого типа необходимо помнить что многие из них (например, "наилучший") требуют фактического подтверждения на целевой странице (а если говорить точно, то в пределах 2-х кликов от страницы, которая загрузится после перехода по рекламной ссылке).

Дешевые туры в Милан
Номер 1 в индустрии туризма
согласно рейтинга РЕЙТИНГ. Проверь сейчас!
www.milan-travel.ru

Итог

Безусловно, все принципы и примеры, приведенные выше, довольно общие. На эффективность рекламы, конечно, влияют самые разнообразные моменты бизнеса и индустрии в целом, количество конкурентов, да и многие другие факторы.

Главное помнить, что основной принцип - это писать тексты отличающиеся от большинства объявлений конкурентов и почаще быть изобретательным, тем самым выделяясь из толпы.

Пост написан по материалам сайта Marketing w Internecie.